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电商“淘集集”雪崩了,到底是谁的职责?

  2019年,有一个很多人关注的一天:12月9日,距离2019年过去还剩22天,社交电商淘集集突然以一种极为荒诞的姿态强行进入了公众的视野。凌晨零点19分,淘集集创始人张正平通过公司的官方微博发布了一篇名为《已尽力未尽责》的博文,宣布并购重组由于资金未能如期到账而失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重组。

  在2018年的8月,淘集集上线,时隔16个月,2019年的12月破产。淘集集的一生就好像坐了一趟过山车,迅速达到巅峰,又迅速的跌入谷底,在短短的16个月里经历了大起大落。如今的淘集集破产原因究竟在哪里,到底是谁的责任,欠款又怎么解决呢?

  1、“淘集集”宣布破产

  在强者林立的电商圈中,仅仅一岁多的淘集集绝对算不上出名。其实淘集集的破产无非就是资金链断裂,供货商挤兑贷款,而唯一的救命稻草,就是新一轮融资,但是却一再的被延期,公司无法应对突如其来的一切,所以只能宣布破产了……

  淘集集的经营模式就和他的大哥拼多多差不多,淘集集走的也是一条烧钱的道路,用疯狂撒钱的方式来买前期的道路,一元拼团、限时秒杀、补贴拼购,还有就是邀请好友一起来助力返现等等,这些活动的方式多多少少有着拼多多的影子。

  淘集集甚至还有“买多少就返多少”这样的活动,你说这还能不赔钱?最终还是南柯一梦。那你可能会想拼多多不是也这样嘛,是不是淘集集的命不太好呢?其实仔细想想就不是这样的,拼多多崛起的之后引发的营销方式,被各大电商一再复制,但是并不是所有的都能成功。

  淘集集算是运气好的了,在上线2个月,就收获到了4200万美元的融资,在六个月之后注册用户就达到了1亿,这可是电商里难得发展的好的了。但是这样烧钱必定会产生亏损,在得到了巨大的收益之后,就开始迅速亏损。上半年每月亏损超2亿,这样的电商,还哪有投资人来投资啊。

  对于大家关心的“亏损的钱去哪儿了”, 张正平回应:“淘集集目前超过1.3亿注册用户,市面获取一个注册用户并不便宜,大家都知道淘集集不收佣金,亏损实际上都亏损在获客上边。”淘集集擅长各种拉新玩法,它主要采用把用户付款,商家货款用来投放拉新用户,不断引入新商家进入的方式,用烧钱换增长。

  在发展期间淘集集靠营销方式拉新,并没有完全建立起自己的核心优势。因此,前期数据增长太快,逐渐用户留存差,当增长无法上升时,加上回款慢,付款方式冗长给商家形成一定压力,就会产生连锁反应,这种粗放方式的发展阻碍其进一步发展。

  记得印象最深的是去年双十一三大巨头闹不和,正当所有人的关注点都集中在电商“三巨头”身上时,淘集集突然跳将出来,大喊了一声“拼多多不要贼喊捉贼”。一时之间,狠狠刷了一把存在感。不过,在这次事件之后,淘集集就“事了拂衣去,深藏身与名”,离开了公众的视线。

  当淘集集再次出现在媒体上时,已经是今年10月中旬。这时,它的资金链已经出现了严重的问题。除此之外,供货商也被一直拖着欠款,供货商也不会再提供货源,就这样的情况下,淘集集不可能不破产。

  2、破产进行时

  为了熬过资金链危机,淘集集在10月宣布将通过重组的方式引入外部投资者,同时与供应商签署债转股协议,让后者成为公司股东合伙人。12月3日,淘集集发布公告,称公司已与国内大型集团顺利签署股权投资协议,正处于等待打款阶段。

  最新多个方面数据显示,淘集集一个月的GMV约在5亿元,但留存极差。上一轮融资,淘集集的估值在6亿美元,投资方包括DST、老虎基金、KZ等。就在11月19日下午四点,淘集集突然宣布公司解散,当晚“饼哥(魏一博花名)”大概讲了十分钟,他透露,此次并购重组有两位潜在投资者,其中一位是某PreIPO公司牵头的基金公司。提到了投资人的撤资,包括京东撤资,提到了N+2的赔偿,能够说是和平结束。

  早在“国庆期间,为了能够帮各位伙伴最大限度的挽回损失,淘集集也曾多方试着努力终于谈妥国内某大型集团公司进行重组并购,”张正平在致歉信中以此来坚定商家的信心。但同时也有爆料称,淘集集基本上找了市面上所有的战略投资方,包括阿里、美团、字节跳动等,但目前没有一家敢投资。

  淘集集的官方微博也发布消息,“很遗憾,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”在12月的时候,公司就会在四点半下班,清场让员工们集体离开公司。

  早已经不能支撑下去的公司如今破产了,发出这样的道歉是否能够抚平人心呢?所说的抚平人心指的是供货商的欠款,供货商又有多少的欠款被欠着。如果未能进入破产清算程序,还可以起诉,但是淘集集的账户已经被多次冻结,供应商能否拿到钱也存在很大的不确定性。

  其实这样的是能够说是屡见不鲜,发生这种过山车式的电商不止淘集集,上市公司昆仑万维上线了一款社交电子商务平台闲来优品,但是不过是几个月的时间之后,便消失了……

  在双十一期间杭州社交电商公司,孵化了斑马会员的环球捕手被传跑路,之后公司澄清系财总监转移资产并起诉书指控。这样的公司能够说是用手指头都数不过来,破产进行时又何时会到完成时啊……

  3、电商出路何在

  传统电商曾经拥有美好的情景,一度将传统商业模式打得喘不过气来,可随着形形色色的人物加入互联网纯电商行列后,人们对于新事物的宽容已达到了极限,次品仿品假货让市场混乱不堪;货品来源渠道的追寻往往是此路不通;推诿扯皮的售后更是让买家欲哭无泪;而缺乏行业规范的恶性竞争更是让电商自身痛苦不堪,传统电商已经到了不能不改,不得不改的悬崖边上。

  近年来,“平台”已经从一个生僻的学术术语变成了一个家喻户晓的商业用语。很多创业者在阅读了一些关于平台的读物后,都认为自己找到了赚钱的法门。在他们看来,平台不需要自己投入巨大的成本,只需要提供撮合服务,就能从中获利。而且,相比于传统的管道型企业,其增长速度也要迅速得多,只要通过一定的补贴,就可以将平台的触角扩展到全国甚至全球。

  在互联网发达的时代,网购、团购慢慢的变成了人们日常生活的一个重要部分,随着电商的繁荣和物流的加速,线下实体店的生意更是一落千丈。由于生意不景气,线下实体店便形成一系列的恶性竞争,如通过打压对手、降低价格、赠送礼品等方式来吸引顾客。

  从源头上讲,必须改变电商群体良莠不齐的情况,规范进驻电子商务平台的卖家资质是当务之急;从流程上看,一套完整的网络交易制度可以让买家买的放心,用的安心,出了问题后也不至于维权无门。但这些规范的建立需要时间,遇到的阻力也将无比巨大,在规范整合的混沌期,我们应该有一种更创新的思维来选择传统电商的出路。

  如果说,拼多多所关注的主要是开拓“五环外”的“下沉市场”,那么淘集集所做的就是在拼多多的基础上继续“下沉”,试图到一个更为边缘的市场去寻找突破口。淘集集破产其实并不让人感到意外,遗憾的是张正平还没看清真正原因,他解释的是融资失败,融资金额迟迟不到账。但是她有没有想过为何投资人不打融资款?

  不反思一下自己的问题,竟还盾在土里。淘集集在“低价商品+红包返现”的玩法里,让我们消费者在“边买边赚”,但是自己却越来越亏。值得说明的是,淘集集的失败其实并不代表一切,并不能代表所有的社交电商都会在短期内失败。

  其实目前国内电商已经形成不同的商业模式,B2C模式:其模式的核心在于流量的数量和质量,它有清晰的客户定位,对供应商品有严格把控,这一类里面,是以拼多多、小红书为代表的。

  S2B2C模式:其模式的核心是对于平台供应链的把控,产品的品质和自营产品的打造是一个电商很重要的一点,会员类的是以云集、未来集市为代表的。

  电商类Saass服务:这是一个新的服务产业,其中代表是有赞、点点客等作为代表的。

  电商都有做到瓶颈的时候,并且也都有自己的优势,无论是哪一种模式,核心都是获取新用户,稳住老用户,有了用户,才会有流量,流量达到了才会拥有销量基础。

  在互联网电商的冲击下,实体店的出路何在?在互联网发展高速发展的时代,实体店必须作出改变才能迎接市场的挑战。近来来,零售业界最火的一个词便是——“O2O”,即“Online To Offline”,在商业领域被称为“线上线下相结合”,正成为国内零售业的变革趋势。

  电商机会还是有的,大浪淘沙究竟会淘出来谁呢?还是需要时间来验证的……好了本期内容到此结束了,看完之后喜欢哪家一起聊聊吧~关注头条号,有什么想法可在下方留言区评论哦,我们下期再见吧。记得加关注哟,嘻嘻

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