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淘宝开店优化是什么-怎么去转化

  对于搜索空包优化我们是越辣越熟悉了,毕竟现在是精细化运营时代,自然包括搜索优化。那么搜索优化究竟是什么,怎么才能玩转搜索优化呢?

  什么叫搜索优化?

  简单的来说就是通过对空包产品的标题,关键词的选择,上下架时间的安排,主图,详情页,转化率,点击率,人群,售后服务等数据进行人为的优化,让他更加的吻合搜索引擎系统。以便获取更多的展现机会。

  所以,从这一点能够准确的看出,我们要进行搜索优化,实际上的意思就是针对标题,关键词,上下架时间,主图,详情页,转化率,点击率,人群标签,售后服务等进行人为优化。但是最近这两年搜索的重心在人群标签和个性化搜索方面,所以在讲这些具体优化之前,我们先来简单的谈谈个性化搜索模型。

  2019年的淘宝,玩儿法和规则发生了太多的变化,

  相信现在大家都了解什么是个性化搜索,但是很多人在个性化搜索中是存在误区的,个性化搜索是一个双向的搜索模型,也就是说买家搜索关键词和展示产品是双向的,不再想以前一样单向的,只有买家搜索,不会针对性的去展示产品。

  也正因为这一点,人群标签这个概念让炒作的非常火热,什么个性化人群标签刷单,什么让宝贝快速打标人群等等。其实,在这样的一个过程中很多人是有误解的,大部分的人都格外的看重了人群标签,很多人经常会说,淘宝会根据你过去的成交记录,你这个人的购买水平,性别,兴趣偏向等给你的淘宝账号打一个标签,然后根据这个标签给你展示宝贝,所以出现了什么找刷单的要对应账号的刷单号的伪命题。

  1、回购率要增加

  毫无疑问,这肯定是对老客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发短信,发发旺旺消息就可以了。你需要根据你店铺的真实的情况做以下几个工作:

  建立客户档案。客户是什么时间买的,买的啥东西,购买过几次了,顾客的基本情况,这些都最好建立起来。

  电话的老客户追销的效果是最好的。至少从现在来看,用电话进行追销,效果比短信、旺旺等效果都好。

  2、增加客单价的意见

  这里面主要做的工作是,关联销售一定要做好,并且以推荐的方式做关联销售,不要简单的罗列。比如,你是卖衬衣的,那么你就可以在详情页当中,很自然的去推荐鞋子、休闲裤子、配饰等等。这也是淘宝希望看到的,网红不就是这个套路么?

  3.、能自己养活自己很重要

  其实从整体的商业发展规律上来讲,应该是这样的,淘宝在发展的早期的时候,是要给各个卖家一些流量的扶植,但是不可能一直扶植你,你总该要慢慢的学会自己养活自己,也就是你自己能够去吸引流量。

  比如淘宝一直提电商社交化,淘宝在微博等的布局,实际上就是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。

  另外就是,还有内容营销方面的发力,这个也是你必须要着重关注的,微淘、淘宝头条、淘宝直播等等,这些平台和流量渠道,你必须要玩儿好。在吸引站外引流方面,有很多的平台:比如各大网站、微博等等,以后还会有新的工具出现。

  4. DSR评分是判断店铺综合搜索权重的重要指标

  我们大家都知道,在前几年的时候,一方面因为淘宝对于销量人气的重视,另外一方面就是有一些违规操作影响DSR评分非常容易。所以,DSR评分在影响商品的自然搜索排名方面,权重很低。但是随着淘宝的各种改革,DSR评分的权重在逐渐提高。

  但是因为DSR评分是动态变化的,所以单日的上升或者下降,正常的情况下,是不可能影响商品的自然搜索排名的。真正影响排名的是DSR评分的趋势权重。什么叫趋势权重?持续的上升或者持续的下降,这变的更加重要起来。这个我们测试过很多的类目,基本都是有效的。

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