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下沉新贵淘集集暴雷,现在总部被围,拖欠百名商家货款

  也就在最关键的时刻,有一家叫做淘集集的电子商务平台出了问题,不仅公司总部被上百名商家围起来了,这次维权事件从9月底开始,一直到现在,商家依然没有散去。今日(10月15日)凌晨3点,淘集集创始人张正平在淘集集官方微博发布了“致伙伴的一封道歉信”。

  张正平在道歉信中表示,“进入7月,由于内外部一些因素,业绩增长受到了极大的影响,销售额出现停滞,这里我犯了一个极大的错误,过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上边选择了继续亏损获取用户。”

  对于“亏损那么多钱哪儿去了?”张正平表示,淘集集目前有超过亿注册用户,市面获取一个注册用户并不廉价,淘集集不收佣金,亏损实际上都亏损在获客上。

  他还指出,自2018年8月淘集集上线至今,他和家人在国内国外都没买过房子、车子,团队成员至今都有很多人在上海靠租房度日,“我们都是抱着必胜的信心,要干成件事情,把淘集集做上市。”张正平说。

  张正平认为,“重组是最好的方案,需要大家一起共渡难关。”他补充道,空包网单号空包空包招代理“再这么僵持下去,错过了这次重组机会,公司破产清算,大伙儿能拿到什么?支持重组方案,就能拿到第一笔欠款,还可以继续在新公司赚钱做生意,剩余的债务我有能力也有信心归还给大家。”

  曾经的“下沉新贵”淘集集

  可能很多人对淘集集还是一脸茫然,它是谁?

  社交电子商务平台淘集集成立于2018年8月,主打下沉市场,三四线城市及县乡村用户占比,平台的目标是成为服务8亿月收入2000元以下消费者的线上集贸市场。

  根据极光大数据显示,截止今年6月,淘集集月活跃用户数超过4000万,与拼多多的用户重合度高达55%。此外,根据易观发布的《2019 年5月最新移动APP排行榜TOP1000》榜单显示,淘集集月活跃用户数环比增幅达到了,在月活千万级别应用top20榜单中增速排名第一。

  打开淘集集app,满屏都是“疯狂补贴、一元拼团、十元五件、亏本上新”等宣传语, 此外,在淘集集帮朋友砍价,自己能够得到返现(但只能在淘集集里面消费,且没有消费门槛),另外买东西也能获得返现。这个玩法就是低价、裂变,简单粗暴。

  这个和拼多多模式非常像的电子商务平台,一路高歌猛进,号称“下沉新贵”。

  通过烧钱来获客确实很社交电商,但,这样把用户付款、商家货空包网单号空包款,拿来投放拉新用户,不断引入新商家进入的方式,用烧钱换增长,对公司现金流和58空包风控有着很高的要求,一旦融资出现一些明显的异常问题或者商家集体退款,就会产生连锁反应,这种粗放方式,进一步阻碍了其发展。

  让商家们感到毫无希望的协议

  今年8月24日,淘集集向商家发布公告将7月10日后的提现申请全部驳回,至今已经三个月的货款无法到账,并且提现时间“遥遥无期”。

  淘集集表示已经无力偿还。

  对于拖欠商家货款一事,淘集集给出了一个解决方案——《债权重组协议》:对于签约者,上述大型公司收购完成1个月后,将给付商家欠款的20%。至于剩余的80%,需要新成立的目标公司估值达到了20亿美元或者完成上市目的之后,再通过甲方的股权套现方式来进行偿还。

  这对于依赖现金流的电子商务平台商家来说,是无法接受的,可以说这是毫无希望的协议,不签没有钱,签了也没钱。

  淘集集败在哪里?

  1、下沉市场用户正在觉醒

  早几年,拼团裂变的方式,用户们认为是真的廉价,也觉得新鲜,于是蜂拥而至。现在大家对这种套路都心知肚明了,也就不再那么热衷了。目前看来拼团裂变拉人头的策略,在下沉市场也即将走不通,将彻底成为过去式,频繁的分享和推荐也影响了正常的社交关系,用户认知已经开空包网单号空包始不可逆的迭代,下沉市场需要改变营销策略。

  2、低价不等于劣质,产品力不足

  从用户在各大社交平台的吐槽来看,淘集集上面的产品非常劣质,假货横行。虽然拼多多也经历过这个阶段,但是后期处理比较快和果断,也不完全都是质量很差的产品,但淘集集似乎对于这一块管控太差。

  3、烧钱获客——粗暴的拉新方式

  在如今移动互联网流量红利见顶的大背景下,流量的草莽时代早已经结束,获客成本慢慢的升高,不论是一二线城市还是下沉市场的用户对于产品和质量的耐心也慢慢变得差,淘集集这样通过“疯狂补贴”的粗暴拉新方式早已行不通,一旦停止补贴,没有了价格优势,就会面临大量的用户流失。

  平台能持续挖掘新流量、商家愿意长期输出高性价比产品、消费者对于平台有依赖性,如此形成一个良性循环。很明显,淘集集并没有掌握这条逻辑,资金链出现一些明显的异常问题,就“崩盘”了。任何平台,都应该从留存、复购和使用者真实的体验出发,更好地实现上述循环生态和运行体系拼多多空包,才能持续稳定发展。

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