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亚马逊“黑五”来袭,全方位作战攻略,助您爆单UPUP!

  上架亚马逊仅6周,即冲入Amazon Best Seller队伍,“黑五”当天发明了日出售额20万美金的奇观——杭州一家从事相框OEM的小型外贸企业在上一年此刻演出了转型后的大逆袭。

  周司理从事相框代工出产现已许多年,但近几年,他显着感受到传统外贸越来越难,企业赢利也越来越薄。另一方面,早早进入跨境电子商务的同行们却逆势而上,把生意做得风生水起。

  2018年7月,周司理萌生了在亚马逊开店的主意,期望能够赶上当年11月的“黑五”出售旺季,为自己的小工厂翻开一个全新的出售途径。

  但此刻周司理对跨境电子商务运营还一窍不通,工厂既没有归于自己的品牌,也没有懂得怎么运营亚马逊店肆的人才。

  经过多方比照,周司理挑选了inQbrands的亚马逊代运营服务。在inQ团队的协助下依据产品调性规划投合美国商场的品牌称号和Logo,一起也规划了一整套针对“黑五”出售季营销方案。

  而周司理仅有要做的作业,便是集中精力备货。

  两边通力合作之下,周司理的相框在亚马逊一炮而红,成为了上一年“黑五”当之无愧的爆款。

  周司理在总结经验时表明,最重要的,是“把专业的事交给专业的人”。

  关于本年的“黑五”备战,inQbrands的五点主张是:

  1.备货

  黑五期间许多产品的出售会反常火爆,预备足够的货源以避免产品卖空是最重要也是最根本的一条,每个卖家都要保证这一点。

  FBA入仓时刻截止日期:

  欧洲站截止至10月25日

  美国站、加拿大站、墨西哥站截止至11月5号

  日本站截止至11月19号

  亚马逊会在11月份敞开黑五店肆,因而11月之前要预备好货源,发货,录入sku等根底作业,看似单调无聊的作业会让你在黑五那天看到报答。

  2.秒杀

  旺季秒杀假如做的好,能够帮你直接冲到类目Best Seller去继续爆单,一起能够在必定程度上协助你去处理滞销库存,快速回笼资金。

  现已报上黑五网一等严重节日当天的秒杀的产品就不要再调整listing的价格和变体啦!别的,旺季前一天的秒杀,那主张先不要做,这种灵敏时刻段会带来巨大的流量,可是转化率会很低,很简单报废listing。

  3.避免跟卖

  每年接近旺季,一年一度的跟卖大戏行将演出!

  亚马逊里边有许多黑色灰色地带。专门做跟卖的人就归于这个地带!

  这群人或许用一年的时刻养了成百上千的账号,然后在旺季的时分,张狂跟卖一波,好一点的还真有或许发货,坏一点的根本便是空包发货拿钱跑路!

  以下两个办法能够有用的避免跟卖:

  1.把赢利不错的品牌账号悉数做了独家方案避免跟卖!

  2.把剩余的店肆做了通明方案去避免跟卖!

  4.优化Listing

  要招引顾客,listing的优化是至关重要的,这最重要的包括产品图画、产品描述、产品review这3个方面的优化。不只如此,卖家还要学会使用亚马逊供给的各项功用,包A+页面、产品视频等,来进步listing的“逼格”,添加顾客的购买决心,让他们决断地点击 “add to cart” (添加到购物车)按钮,这样就不需求过多的担心黑五不会爆单了。

  5.站外引流

  再者,卖家能够恰当做些站外的引流。研讨数据指出,49%的美国顾客的购物查找旅程是在亚马逊上开端的,但仍旧有51%的顾客经过其他途径查找产品,这是一个巨大的客户集体。卖家需留神运营自己的社会化媒体账号,及时地将产品活动信息共享到你的社会化媒体页面,以此来招引更多的消费进入你的亚马逊页面。

  除了上述根底操作,本年还有两个新增的爆单点

  爆单点一:Deal类型更多!

  各位卖家们除了能够在卖家渠道自助提报秒杀(Lightning Deal),还能够提报 7 天促销 (7-day deal)!

  和秒杀 (LD)相似, 7天促销也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显现时长不同。参加秒杀的产品会在亚马逊促销页面上仅显现几个小时(一般为 4 到 6 个小时,详细时刻由亚马逊决议),而参加7 天促销的产品则能够在促销页面显现几天。引荐产品参加秒杀和7天促销,不只有助于进步销量,还能削减库存,进步品牌知名度和销量。

  爆单点二:大促时段更长!

  本年11月初,亚马逊还会推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周,为行将到来的假期购物盛典提早预热!经过Early Deals 促销周活动,期望协助促进顾客发现新品牌和产品类别,品牌卖家不只会得到额定的产品促销和商场推广的时机,还或许扩展客户集体,进步品牌知名度,从而带来短期和长时间的营业额添加。

  有契合促销要求的卖家,在卖家渠道提报时,会看到黑五、网一、和Early Deals促销周的相应时段。但必需要分外留意,在节假期期间,7天促销能每两周运转一次,秒杀每周只能运转一次。7天促销和秒杀不能在同一周一起运转。

  跟着美国线上顾客的数量逐年添加,每年的黑五亚马逊总能创下一次次的前史新高。亚马逊在黑五的前一个月就开端提早进入扣头月了,9月是入驻亚马逊的最佳时机,想要捉住本年的爆单季?

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